Combien faut-il prévoir de visites pour vendre son bien immobilier ?
Mettre en vente une maison peut susciter une grande impatience chez les propriétaires, notamment en ce qui concerne la gestion des visites, une étape cruciale du processus de vente. Une question fréquente est : combien de visites sont nécessaires avant de trouver un acheteur ? La réponse varie en fonction de nombreux facteurs tels que l’emplacement, l’état du bien, le prix de vente et le dynamisme du marché immobilier local. Parfois, une seule visite suffit si l'acheteur a un coup de cœur immédiat pour le bien. Cependant, il est généralement nécessaire de recevoir plusieurs visiteurs avant de conclure une vente.
Selon une étude de l’INSEE, le délai moyen pour vendre une maison varie entre 60 jours en Île-de-France et 120 jours en région rurale, avec une moyenne de 90 jours, correspondant à environ 8 à 10 visites. Ce chiffre peut varier en fonction de la présentation et de la mise en valeur de la maison. Une maison bien entretenue, située dans un quartier attractif et affichée à un prix compétitif, se vendra plus rapidement qu’une maison nécessitant des travaux ou située dans une zone moins prisée.
Les facteurs influençant le nombre de visites
- L’emplacement du bien : Un quartier recherché attire plus de visiteurs qu'une zone moins populaire.
- Le dynamisme du marché immobilier local : Dans les marchés tendus, où la demande dépasse l’offre, les maisons se vendent généralement plus rapidement avec moins de visites nécessaires.
- L’état général du bien : Une maison en bon état, avec peu de travaux à prévoir, sera plus attractive et nécessitera moins de visites pour être vendue.
- La présentation du bien : Un logement propre, bien rangé et dépersonnalisé facilite le coup de cœur des acheteurs potentiels.
Les erreurs à éviter lors des visites
- Préparation minutieuse : La maison doit être propre, bien rangée et dépersonnalisée pour permettre aux visiteurs de s’y projeter facilement.
- Réparations nécessaires : Il est crucial de résoudre les problèmes visibles avant les visites.
- Réponses précises et complètes : Les acheteurs apprécient la transparence et les informations détaillées sur les améliorations récentes, les travaux effectués, les équipements inclus, les coûts d’entretien et la consommation énergétique.
- Mise en avant des atouts de la maison : Soulignez les caractéristiques uniques, comme une belle vue ou un jardin bien entretenu.
Faut-il faire un home staging ?
Le home staging peut réduire le nombre de visites nécessaires pour vendre une maison. Il s’agit de mettre en valeur les atouts du bien grâce à des techniques de décoration intérieure sans refaire toute la décoration. L'objectif est de créer un environnement accueillant et neutre, permettant aux visiteurs de s’imaginer vivre dans la maison.
Les indicateurs d’un marché mal évalué
- Peu ou pas de visites : Cela peut indiquer un problème de visibilité de l’annonce ou un prix de vente trop élevé.
- Nombre élevé de visites sans offre : Cela peut signaler des problèmes spécifiques au bien, comme une décoration datée ou des équipements obsolètes.
Pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix, l'accompagnement d'un expert immobilier fait toute la différence. Grâce à leur expertise du marché local et leur compétence pour vous guider dans la mise en valeur de votre maison, les professionnels Century21 optimisent chaque étape du processus, de l'estimation à la conclusion de la vente.